我应该在10次内容营销世界会议上学到的10个内容营销技巧

汤姆坦南特   |     2021年10月26日

自2010年以来, 当内容营销的教父, 乔Pulizzi, 第一个登台的是他的橙色西装, 已经有11个了 内容营销世界 会议. 我很自豪地说，我有幸参加了10周年纪念活动, 最近一次发生在九月底的克利夫兰.

10年后，你会认为我知道关于内容营销的一切. 事实证明，正如亚里士多德曾经说的，“你知道的越多，你知道的就越多。.”

内容营销的发展. 很多进化都是随着技术创新而来的, 比如更复杂的搜索算法, 增强现实和人工智能. 我们对故事的理解方式带来了更多的影响, 比如我们的社交媒体旅程，从帖子到“克”再到“卷轴”. 更不用提不断扩大的播客世界了.

这就是为什么, 而不是分享我从十年的内容营销世界中学到的东西, 我正在揭示10个内容营销技巧，我应该学习-也许你应该学习-到现在.

1. 内容的目的

内容营销人员, 在他们的核心, 是创意, 我们很快就会爱上自己的发明. 让我们和才华横溢的设计师搭档，我们会为你打造我们发誓会获奖的东西. 但是，当我们忽视了商业目标——一旦我们忘记了我们的内容是有目的的——我们就是在浪费时间和资源.

无论是品牌知名度, 潜在客户参与或客户教育, 我们的内容应该有一个明确的, 可衡量的业务目标. 别忘了,.

2. 内容是关于客户，而不是业务

你有没有发现自己在和某人交谈，他想告诉你他旅行的每一个细节，看北卡罗莱纳最大的抽屉柜?

令人心烦意乱的,对吧?

当我们只讲述我们的业务和产品时，365官方亚洲版也会有同样的感觉.

他们会有什么感觉呢?? 就像他们在和倾听他们的故事并问问题的人交谈.

潜在客户和客户希望与组织接触，了解他们的挑战，并可以帮助他们实现业务目标. 让你的内容倾听并为读者解答.

3. 90%的内容营销与创造内容无关

看完《365官方亚洲版》三部曲(院线上映)需要将近7个小时。. 但与制作它们所花的时间相比，这根本算不了什么.

导演彼得·杰克逊和他的演员和工作人员花了7年时间制作三部曲. 更神奇的是, 在这七年里, 只有438天——占总时间的17%——被用来拍摄电影.

“90%的内容营销与创造内容无关，” 罗伯特•罗斯内容营销研究所的首席战略顾问解释道. “成功的内容营销运营始于良好的内部沟通和合作. 调查听众和他们需要什么, 在自有媒体上进行产品开发, 并执行构建工作流的艰苦工作, 日历和技术促进内容通过组织的“管道”流动.”

你坐在电脑前或站在相机后所做的所有工作，以及你之后所做的所有工作，都让伟大的内容熠熠生辉.

4. SEO是协作

作为有经验的内容创造者, 我们经常通过昨天的黑帽SEO——关键词填塞的镜头来看待搜索引擎优化, 内容农场和鬼鬼祟祟的重定向——看不到真正的艺术和科学，我们的现代SEO同行命令.

当顾客要求谷歌帮助他们找到像你的产品, 无论是跑车还是企业软件解决方案, 您希望您的内容首先出现. 如果没有SEO，你的网站及其精彩内容可能会在第10页停留很长时间. 没有人希望这样.

与你的搜索对手合作，让你的SEO团队提升你的工作.

这样想. 没有搜索引擎优化的优秀内容，就像放在书店后面盒子里的伟大的美国小说. 搜索引擎优化(SEO)把小说放到了书架上——而且，如果做得好，它就在眼睛的水平线上.

5. 情感=决定，数据=验证

在今年的内容营销世界上, 我很高兴听到很多关于利用情感来推动用户粘性的讨论. 很长很长一段时间以来，我一直在宣扬这个.

的原因? 詹妮弗·阿克, 斯坦福大学商学院的大西洋普通教授和库尔特家族研究员, 她2013年的视频, 《说服与故事的力量.” 在视频中, Aaker谈到人类通常是如何基于情感而不是事实和数据做出决定的.

她分享了几个例子，但让我印象深刻的是Rokia的故事.

Rokia是宾夕法尼亚大学一项研究的一部分. 我们的目标? 决定如何最好地为救助儿童会筹集资金, 一个关注全世界儿童福祉的慈善机构.

为了测试，研究人员制作了两个版本的营销小册子.  第一个是关于一些非洲儿童面临的挑战的统计数据. 第二篇也有同样的统计数据，但它还包括了一个关于Rokia的侧边栏, 一个来自马里的7岁女孩, 谁每天都面临着严重饥饿的威胁.

研究参与者拿到5美元，并有机会向慈善机构捐赠一部分. 阅读了Rokia的故事的受试者比那些只阅读统计数据的受试者支付了将近两倍的钱.

“我们过去认为是我们的理性大脑在做决定，”Aaker说. “现在我们知道这是情感驱动的决定，之后我们会合理化这个决定.”

让你的内容从一开始就具有情感上的关联性. 当你的潜在客户参与进来时，分享统计数据，帮助巩固他们的决定.

6. 原创(或者尽可能原创)

如果你是一个成功的小部件制造商在小部件制造世界, 你所制作的内容往往依赖于你的竞争对手所谈论的行业见解. 不久之后，每个人都在说同样的话. 似乎不可能脱颖而出.

但是你可以做到，A说. 李·贾奇，公司联合创始人兼首席营销官 内容Monsta 还是前国际dj. “大多数主持人的节目内容都是一样的，”贾奇解释说. 这没关系，因为关键在于你对内容做了什么，以及你如何让它原创.”

以辣酱为例. 如果你正在创造内容来销售自己的辣味混合物, 你可能会决定写关于选择正确的辣椒或者讨论“辣”有多辣. 或者你可以在明星们吃越来越辣的辣鸡翅时采访他们. 你甚至可以称之为"热的-但可能是“辣妹”,“成功的YouTube节目依赖于这种格式, 对此我想说点什么.

花点时间考虑一下内容, 然后用你自己独特的眼光来混合一些新的和不同的东西.

7. 有趣的销售

内容应该具有启发性、信息性和娱乐性. 这是一个老年内容营销人员非常熟悉的咒语. 但我们经常把所有精力放在信息和鼓舞人心的东西上，而回避娱乐. 原因有很多, 大多数集中在客户是否会不那么重视客户.

除了有趣的销售.

幽默是引人注意的，可联系的和 与更高的回忆有关，是提高品牌知名度的绝佳选择. 它在社交媒体上也可能是黄金. 超过70%的消费者在社交媒体上观看视频是为了笑, Sprout社交媒体调查显示, 美国人分享“有趣”内容的可能性比分享“重要”内容的可能性高43%, 益普索开放思维交流调查显示.

当然，这里有一个转折.   

“个人开玩笑和品牌开玩笑的区别在于，个人的唯一目的是娱乐,” Dr. James Barry告诉Contently. 巴里是一位幽默家，诺瓦东南大学教授，《内容营销中有效幽默的类型学研究.“一个品牌必须娱乐大众，将笑话与自己的品牌形象联系起来。. 他们用笑声来提高品牌知名度.”

如果处理得当，我们就能获得积极消费、记住和分享的内容?

标志我们.

8. 跟着感觉走

在一个完美的内容营销世界里, 创作者有时间去构思, 创建, 修改, 形状, 返工, 仔细考虑, 调整…, 你明白了吧. 简单地说，业务往往比创造力运行得更快. 那么，当你没有时间思考的时候，你会做什么呢?

“跟着你的直觉走，”他说 米歇尔Volpe-Kohler他是克利夫兰联邦储备银行(Federal Reserve Bank of Cleveland)《企业沟通与参与》(Corporate Communications and Engagement)的高级撰稿人. “有时，客户或公司发展得太快，你没有时间向其他人反馈. 或者你必须在面试或在截止日期前写作时迅速做出决定. 让自己听从自己的直觉.”

让直觉掌控一切的好处是? 它保证了超过50%的成功机会.

开始听从你的直觉，理解“相信你的直觉”意味着利用你自己的经验和专业知识. “熟能生巧”和肌肉记忆在这里起着关键作用. 每次你最喜欢的骑士球员在终场前投进三分, 他们正在利用你作为内容营销人员所拥有的专业知识，并相信他们的直觉会发生变化.

9. 保持水分

内容营销世界的第一天结束时，我已经筋疲力尽了. 看了10场表演后，你可能会认为我会记得休息一下，补充能量，保持水分. 但随着时间的流逝，那块智慧的金块消失了，消失在了类似金块的海洋中. 在这一年里，我是否花了一些时间浏览我的笔记, 抛弃那些不再产生共鸣的东西，并回顾那些产生共鸣的东西, 也许我会多带一瓶水和一包花生.

同样的事情也发生在我们的内容上. 我们生产了太多(有些人会说太多了), 最好的作品被埋没在平庸之下，被遗忘了.

花时间对现有内容进行审计，以确定哪些内容应该保留, 什么应该去，什么需要补充水分. 保持内容的一致性和更新，不仅可以帮助你为客户和客户提供优质的内容, 但也可以帮助你的网站的搜索排名和激励创造者建立更好的故事.

10. 做真实的自己

作为内容营销人员，我们的任务是通过讲故事来销售产品和服务. 几乎总是涉及一种商品, 和它, 以及销售这种商品背后的哲学. 有时，这种哲学可能与你的不相匹配.

这是我们都应该学习的, 如果我们还没有, 了解公司或客户如何赚钱很重要吗,” 大卫·托马斯。他是认知偏见播客的创造者和主持人. “商业模式到底是什么? 你能接受吗?”

Thomas说，了解公司或客户的商业模式会带来两个积极的结果. 第一，它让你明白什么才是公司真正的价值所在. 如果这是你可以接受的，你可以做得更好，增加价值.

”,, 两个, 如果你不能接受的话, 你可以采取行动, 这一行动是在寻找其他机会，还是在倡导改变模式,”托马斯说.

就这样了. 我应该在10次内容营销世界会议后学到的10件事. 我肯定还有10个. 也许你知道一两个? 如果是这样，联系我，告诉我它们是什么. 我很想了解更多.

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