前记者转型内容专家分享内容营销世界的5个要点

玛丽卢边缘   |     2021年10月21日

作为365官方亚洲版新的自称的内容专家 & Co.我很高兴能(亲自)参加!)今年的橙色，活力，快节奏 内容营销世界大会.

简单地说，内容营销就是讲故事. 讲故事对我来说并不是什么新技能. 二十多年来，我一直在讲述别人的生活故事，但我是一名记者, 绝不是内容总监. 第一次参加CMW让我有机会去探索两者之间的不同和相似之处.

以下是我这周的5个要点:

1:兴趣人物

建立角色比你想象的要复杂得多. 基本的人口统计数据，如年龄, 性别, 比赛, 收入, 在塑造合适的买家形象时，教育和媒体习惯都很重要. 但也要花时间把心理分析和心态/动机融入你的角色中.

这是贯穿几场研讨会的背景旋律——这是正确的. 心理特征是决定的关键 如何 和 为什么 根据Michael Bonfils的说法，人们做他们所做的，在这种情况下是做购买决定 SEM国际. 这个理论，多少是基于 人的代码 Taylor Hartman，将人物角色的个性风格划分为颜色:

• 红色=占主导地位
• 蓝色=兼容
• 绿色=稳定
• 黄色=有影响力

红色特征或主导人格, 例如, 认为胜利就是一切，并且常常寻求尊重多于爱. 他或她与帮助他或她达到“精英”地位的内容联系. 可以这样想:一个广告活动，主角是穿着昂贵跑鞋的职业运动员.

Datasite的Marcio Moerback和Jenny Magic 说服 & 转换 在他们的研讨会上也呼应了这一概念. 在创建角色时，有时少即是多. 更多地关注买家的心态和动机，而不是他或她的年龄或收入.

如果你喜欢冒险:试着在为你的角色命名时更具包容性. 避免使用带有性别的名字，如Driven Dan Drummond或Meek Martha Murphy.

2:搜索引擎优化:搜索框外

谷歌不是这里唯一的游戏. 考虑把YouTube和Pinterest当作搜索引擎. 您的用户.

网站内容营销主管凯蒂·特威迪(Katie Tweedy)说 集体措施她在研讨会上提醒我们，“新的搜索浪潮.“有时较小的数字表明更忠诚的客户, 通过他们的页面深度或参与度. 排序时间花在分析你的搜索引擎在以下顺序:

1. 最当前的流量-这告诉你现在谁来你的网站，频率和位置.
2. 转换最好的-在网站上的什么点正在捕捉领先信息或关闭销售
3. 最高的参与度——这显示了谁在你的网站上互动最多，以及他们在你的网站上停留的时间.
4. 大部分增长的机会-从你看到一些流量的来源，再多一点努力，可以提高这个数字
5. 为新用户测试新平台或小型平台.

在搜索范围内? Privacy-centered搜索引擎, 随着越来越多的人了解和关注个人数据收集. 一些搜索引擎的后起之秀: 勇敢的, Qwant, DuckDuckGo, Startpage, Ecosia 和 Peekier.

是什么让他们更安全? 勇敢的, 例如, 有自己的索引, 是没有广告, 提供协作结果，并有更大的位置控制.

3:像记者一样采访

像记者一样思考. 这对我来说应该不难! 采访是所有故事的支柱, 是否新闻文章, 播客, 博客, 白皮书, 信息图…你能想到的. 创造史诗般的内容来自于进行史诗般的采访.

伯尼·博尔赫斯，全球内容营销副总裁 iQor, 强调清楚地向主题专家传达采访的目标是至关重要的. 其他有用的提示包括:

1. 做你的家庭作业
2. 让合适的人坐在桌边
3. 做大量的笔记，记录面试过程
4. 期待意想不到的事情，三思而后行
5. 总结一下你听到他们说了什么

4:讲故事的艺术

讲故事的艺术有几千年的历史, 这可以追溯到穴居人在洞穴墙壁上画一系列的图画.

最近的一个例子是假日故事 红鼻子驯鹿鲁道夫.

家庭最爱是讲述我们自己品牌故事的框架的一个例外例子. 这也是内容营销的一个很好的例子. 谁知道? 罗伯特可能, 一个梦想着写一部伟大的美国小说的中产阶级, 发现自己成了蒙哥马利·沃德的营销作家. 20世纪30年代末的一个假日季节, 他的任务是创作一个圣诞节故事，激励芝加哥人去购物. 结果? 鲁道夫和他闪亮的红鼻子.

如果他能做到，我们也能做到. 成功的关键, 然而, 是邀请你的观众成为故事的一部分，而不是推动以公司为中心的信息, 安·汉德利说, 首席内容官 MarketingProfs.

把故事分解成这样:鲁道夫和他闪亮的鼻子是产品，而圣诞老人是需要解决问题的客户. 鲁道夫通过提供圣诞老人需要的“产品或解决方案”使圣诞老人成为故事中的英雄, 在他最需要的时候.  

它被简化了，但是鲁道夫的框架可以讲任何好的故事，包括你的:

• 很久以前，有一种(产品/Services):亮鼻子
• 它有能力做(超能力/提供):照亮一个房间或天空
• 怀疑者(憎恨者怎么说):用驯鹿的名字称呼他
• 为什么需要产品:突破冬季风暴
• 为什么现在重要的?:拯救圣诞节
• 团结社区/解决问题:孩子们到处都很开心

总之，故事增加了背景. 上下文增加价值. 邀请你的听众成为你叙述的一部分.

橙色不是新的黑色

橙色是CMW品牌的重要组成部分. 与会者和演讲者都穿橙色, 内容教父和内容营销世界的创始人, 乔Pulizzi, 甚至还穿着橙色鳄鱼皮鞋. 每个角落都有橙色的零食和装饰品. 橙色,橙色,橙色. 即使你不喜欢这种颜色，你也很难不被它的清凉所吸引.

本周，无论是前记者还是资深内容营销人员，每个人穿橙色都很好看. 看到成千上万的人敞开心扉学习，并对磨练自己的技艺感到兴奋，这是鼓舞人心和具有感染力的. 作为这个行业的“新手”, CMW让我看到了新闻和内容营销之间的许多相似之处. 新学到的技能已经被应用到我们今天在365官方亚洲版创建的内容中 & Co. -包括这个博客.

多年来，内容营销大师们都喜欢雇佣记者，现在我知道为什么了. 同样注重细节, 情感, 准备工作就像讲其他品牌故事一样. 毕竟，讲故事就是讲故事.

了解更多关于 如何下降 & Co.内容策略和讲故事 能帮助你实现你品牌的内容营销目标吗.